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2014成都楼市营销大事件

2014-12-26 15:27:47    来源: 收藏

 

创新是房地产营销 一个永恒的话题。随着新媒体的强势崛起,微博,微 信,APP 等移动互联网逐渐渗透大众生活,即时信息、电子邮件、BBS、SMN、网络视频、论坛 、在 线 广播、手机等可以方便在网络环境下实现双向沟通的新媒体,还有以博客、播客等,一个好的营销点子,通过新媒体病毒式的传播带来的营销效果超乎所有人意料。

2014年,成都楼市涌现了大量的经典案例 。这也从一个侧面反映出楼市竞争的激烈程度以及楼市营销人面临的巨大创新压力。

在传统的房地产营销中,经常有“来不来看环境,买不买看户型,定不定看价格”的说法,户型是体验式的,不是传统的广告能够让客户感受到的。而新媒体营销,能够将户型从一张纸跃然变成3D形式,活灵活现地展现在手机中。

“房产作为一种高价值的耐用消费品,其既有消费品的一般属性,又属于投资品,具有使用期限长、涉及金额大的特点。房屋的价格、位置、大小、朝向、楼层、区域配套等诸多因素构成住房产品极为复杂的指标,影响着消费者的选择和企业的营销传播策略。”一家开发商营销负责人说,2014年,报纸依然是地产广告营销的主战场,但传统的以报纸、电视、杂志、广播为核心的媒体生态已经发生了翻天覆地的变化。新媒体环境下,互动化、精准化、移动化成为主流趋势,是企业进行广告传播时需要考虑的重要方向。

房地产营销对象就是购房者,对于大多数购房者而言,房产往往是一次性购买,而产品的高价值、耐久性、复杂性决定了消费者在进行购买决策时的极高卷入度。总的来说,新媒体环境下,住房产品的消费者大体遵循ISMAS消费者行为模型,即兴趣—搜索—口碑—行动—分享,“从这个角度而言,房地产营销的变化在于运用了新的传播渠道,但是更离不开传统媒体的公信力,而这正是新媒体所欠缺的。”

营销创新 经典案例一个接一个

“盘点2014年那些引起关注的案例,首先抓住的就是兴趣这个点。”成都某代理机构有关工作人员说,开发商先通过户外广告、报纸广告,抛出某一个引人关注的话题,比如征婚、比如寻找紫薇,引起大家关注,然后再通过新媒体病毒式的传播,引发更多人关注这个话题,最后引到核心点——卖房。成了一段时间业内的社会性营销事件后,关注的人上万甚至十万,那么这其中能总有一部分会有买房需求,这应该就是营销希望达到的最终目的。

同时,新媒体营销还可以配合商家的线下活动,可以通过微博,微信,话题等营销,更加详尽,有话题性的将楼盘的产品本质,兴奋点,更好的传播给客户。在大家热衷的传统房地产推介会上,还可以运用许多新媒体技术,将楼盘更加立体,形象的展现给客户。

今年成都楼市引起关注的营销案例,无不体现着这一特点:传统媒体第一次传播——新媒体反复推送——搜集意向客户。

2014年房产营销经典案例:

●黄莉娟征婚营销

“有房、有车、有存款,没周末、没假期、没男朋友,我很富有,也很贫穷。2014,决心给幸福一个交代,找到我的Mr. Right。”2014年1月1日,成都200多个公交站牌内页,全都换成了一名靓丽女孩的征婚广告。并迅速在网络发酵,并引来社会各界关注。微博、微信等网络社交平台上,更是得到了上万条评论和转发。

征婚的“女神”名叫黄莉娟,为成都佳兆业广场的销售经理。征婚宣言一出,成都地产圈便炸开了锅,绿地、万科等大房企及时跟进,“征婚”越炒越热,1月12日,作为此次事件的压轴大戏,佳兆业广场在万众期待下终于揭开了神秘面纱,项目首批房源正式开盘销售。随着一则征婚广告,佳兆业开盘当天实现成交金额1.6亿元。

●“对赌”世界杯

7月初,业界两位大佬蓝光和万科就正战得火热的世界杯决赛进行了猜想,双方均押下两百万“赌资”,以回馈购房者给出优惠的方式对力挺球队进行加持。随后,保利、合能等开发商又加入到“赌局”中,直接引发了本年度成都楼市营销的又一大事件。

一时间,蓝光万科“对赌”,成了微博、微信圈关注度最高的事情。随着事件的持续发酵,紧接着,保利也搭了一趟顺风车。打出“坚信庄家实力,安逸坐庄”的口号。随后,合能地产、邦泰和东原又加入到“赌局”中。由蓝光开始的这场世界杯营销,已经彻底变为成都楼市营销的又一大事件。